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【简章】“赢”销战狼之师特训营

2020-07-15 10:00:37 服务企业家20年 阅读

合一领袖学院
传承中西经典·成就商业领袖


领导者都满怀希望自己企业的销售团队胜似“铁军”,攻无不克,战无不胜!可是,现实中多数的企业销售部门都是摸着石头过河的,缺少套路与兵法,过往“拼价格砸广告”的混战时代过去了,公司需要专业化队伍,市场呼唤正规军出场。


追根寻源,那些已经步入高绩效、高业绩轨道的企业究竟有哪些独到的惯性法则打造一支真正维持高绩效、高业绩增长能力的销售团队又有哪些方面需要提升改良呢?销售管理人员如何从“狙击手”转化成为合格的“指挥官”?何谓“战狼之师”?我们应该学习什么?


“带着问题来,拿着方案走”

———帮助企业量身定制方案,为企业提供实际价值


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【课程特色】

一:实战高手讲授、实战案例贯穿

授课讲师为实战派讲师,为不同类型企业提供管理咨询服务,积累了大量实操案例和丰富咨询经验。辨识企业真正需求,直击企业痛点。


二:课程内容有料、有用、有效

课程内容理论知识结合经典案例分析,课堂气氛活跃,互动性强,干货满满,易于吸收


三:解决企业实际问题

学员企业提供一套制定方案工具并给出切实意见,授课采用“集中培训”和“特别指导”相结合的形式,帮助企业方案制定及落地实施。


【学习目标】

Ø 掌握带出铁血军团的四个步骤

Ø 构建动态组织驱动战略

Ø 团队日常管理控制策略

Ø 团队激励策略

Ø 团队目标的执行、检查与评估、掌控与纠偏


【招生对象】中小企业董事长、总经理,大型集团公司销售总经理、销售副总、营销总监、区域经理等销售团队负责人。


【课程大纲】


从合格蜕变为优秀

打造一支有战斗力的团队

1、优秀从当狙击手开始

PS:每个人都有成为优秀的机会

影响业绩的三大要素

工具:优秀销售人员的五维特质

2、选对你的兵

PS:选拔销售人员的四大特点

工具:衡量销售人员的基本条件测评表

3、从狙击手蜕变为指挥官

PS:销售指挥官的六大必备素质

销售管理人员的角色转换

4、蜕变从自我管理起步

PS:先从自我管理开始约束自己

自我管理的蜕变

1、管理从员工的角度出发

PS:要我做OR我要做

自我驱动管理的关键点

2、看得清够得上的晋升机会

PS:搭好梯子好攀登,制定清晰的晋升标准

工具:销售干部晋升评估表

3、优胜劣汰的竞争机制

PS:如何保持团队的优胜劣汰

利益链捆绑的黄金效益

4、树起榜样和标杆

PS:挖掘团队中的刘胡兰、邱少云

不拘一格的嘉奖方法

5、铁军团队需要精兵不是人海

PS:员工阶段训练的抓手在哪?

提升团队战斗力的销售思维与策略

要结果,就得抓过程

1、客户布局和分类?

PS:客户的分类与布局

工具:客户产品认知和采购意愿分析表

2、协同作战胜过单打独斗

PS:如何弱化个人能力不足

团队协作打单的作业模式

3、维系客户关系

PS:客户服务分级策略

差异化的服务案例

1、明确目标计划

PS:PDCA的执行系统

2、检查与评估

PS:三令五申为何执行效果不佳

业务盘点会议落到实处

3、掌控与纠偏

PS:掌握业务困惑的10个原因

业务干部如何业务解惑的10种方法

4、循环往复形成系统


【授课老师】

陈 震   上海交大工商管理学硕士,《铁军销售系统》创建人,企业销售辅导顾问师、中国中小企业销售系统构建师,北大、清华、浙大等总裁班特聘讲师,分众传媒集团唯一常聘销售谈判教练。十八年的市场销售团队管理经验,对营销团队的管理与辅导极具心得。强生中国、阿里巴巴、分众传媒、蒙牛乳业、胜利油田、东方航空、西门子电子、三一重工、卧龙控股等众多知名企业培训讲师。


【教学安排】集中2天(授课+互动)


【入学方式】

1、入学资料:报名表、身份证复印件1份、个人名片1张登记照1张;

2、学费:5800元/人(含报名费、授课费、资料费等,不含食宿、交通等费用)

(★特别福利:前30名报名学员可免费享受该课程线上回看名额,且赠送同等价值线上销售课程学习大礼包一份。送完即止!)

3、报名咨询:各教务老师


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